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タグ:営業物語 ( 951 ) タグの人気記事

量→質 転化の過程とそれに対する周りの反応

【初期】
・日々朝から晩まで長時間繰り返す
・成果が出ない
・無駄な努力する人、変人扱い

【中期】
・日々朝から晩まで長時間繰り返す
・すずめの涙ほどの成果がかすかに見える
・相変わらず評価される

【10年目以降】
・日々朝から晩まで長時間繰り返す
・はっきりした成果が現れる
・あの人は才能がある、特別だからともともと実力があった的な評価をされる
 もしくは運がよかった、時代の流れに乗ったという偶然ラッキー的な評価をされる

【15年目以降】
・長時間やる必要がなくなる(エスカレーター的状態)
・人に任せる
・自由時間で筋トレできる、好きな本読める、おいしいもの食べにいける、旅行できる

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by ma-ki-ba | 2018-09-15 06:11 | 日々のできごと | Comments(0)

投資→投資→投資マインド

 昔から自分の考え方の軸として持ってるものが投資。

 常にこのマインドです。

 はじめに小さく実った種をその場で消費したらほんとに些細な満足感を満たして終了。

 小学校のときひまわり育てたことありましたけど、種食べたら終了、植えたら1個の種からまたたくさんの種が取れる。

 要は、今の満足を先延ばししてその先でいかに大きく成果を獲得するか。

 この成果の先延ばしって言うのがとても退屈。

・誰からも評価されないから、ドM気質でないとなかなか継続困難
・流行のものと縁遠くなるからダサい
(車のBGMが一倉定先生になる♪)
・そもそも成果が目に見えないからつまらない
・自分大丈夫か?と自分で自分が心配になる

 ギャンブルや宝くじとかならその結果がすぐに分かるからそっちに目が向きやすい。
(普通に検証すれば確率が低すぎるのは明白なのだが)

 結局、ほんのわずかな成果を次の成果が出ると思われるもの(これを見定める能力もかなり難しい)に再投資。

 ただし、これでコツコツと地道にやっていては目に見える成果が出てくるのは30年40年と途方もなく長く人生のほとんどを日の目の見ない時期に費やしてしまうことになるからやる気になれない。

 なので、まずは短期集中で大きな成果を出す(若い年代なら睡眠時間削る、無理して働く、節約する、リスクオンの投資物にまわす)。

 短期で大きく得た利益を長期投資にまわす。
(でも短期集中は肉体・精神ともにしんどいので短期間で終了させる)

 短期で得た利益がでかいほど長期投資の成果が出てくる期間が短くなる。
(複利の力が大きく働く)

 最終は、長期投資の成果で生活コストのほとんどをまかなえるようになり、とっても暇になり、本来やりたかったことだけやって生きていける生活スタイルが出来上がる。

 これ、ゴールなり。

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by ma-ki-ba | 2018-06-22 06:02 | 営業物語 | Comments(0)

立場変われば考え変わる

 今回も仕事場での出来事です。

 わたし、営業を主に担当(雑用もめっちゃ多いけど)。

 当然ですが、会社の製造能力に対して最適な仕事量が入ってくるのが一番好ましい。

 でもどうしても仕事の入ってくる量というものは自分たちにとっての最適量ではなく、時には多く時には少ないものです。

 その不一致をいかにして平準化させてゆくかもしくはこの波にうまく適応するかが会社の強みとなるわけです。

 お客さんに、

「自社に最適なタイミングで最適な量の仕事くれなければ困りますよ!」なんていえないわけですからね。

 先週のことです。

 まきばの製造現場の仕事が若干落ち着いたことで、ある作業をするグループの仕事があまりないという状況になった。

「現場の仕事落ち着いていちゃってますよ!」

 営業担当してる私にこう言ってくるわけですね。

 先の仕事前倒しでやってうまく調整するようにあれこれ話をするわけです。

 すると今週になり、来月の学校給食さんからのご注文がドカドカッっといただいた(しかも納期めっちゃ短い)。

 さらに、予定していた企画の注文数が当初予定していた数の1.5倍になることが判明。
 こちらも急遽作らねばならなくなった。

 すると今度は、

 「人員に対して仕事の量が多すぎどすぇ~!営業なんとかしろどすぇ~!」

 これが現場の心境というものだなぁ~とつくづく納得した。

 当然だけど暇ならもっと仕事くれ!となるし忙しければ抑えろ!と言う。

 これが正常の人間の反応というものです。

 もし、「暇なら自分たちで何をしたらいいか見つけよう!忙しければどうしたら効率よくこなせるか自分たちで試行錯誤して解決策を見つけよう!」なんて思うような人ならば自分で独立してうまくやっちゃいます。

 そこでこんなたとえ言いました。

 あのな、回転すしとか家族で行ったりするだろ?

 あんなにいろんな多くの種類のすしを100円で食べれるんだろ。

 今までの普通の店側の常識で考えたら、

「そんなたくさん種類出せるわけねぇだろ!」

「おいしいもの1皿100円なんて無理に決まってるだろ!」

「注文受けて短時間でだせるわけねぇだろ!」

となんだろ。

 その無理を実現させたところが今成長してんだろ。

 自分だってそういう店使ってんだろ。

 お客さんとしてお店に行って、

「そうですよね、お店の人大変ですよね。だから1皿300円でもいいです、種類少なくても我慢します。ゆっくり握ってください!」ねんて絶対思わないだろ。

 立場変われば考え変わるもんです。

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by ma-ki-ba | 2018-05-29 06:07 | 営業物語 | Comments(0)

お得な商品こんなイメージ

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by ma-ki-ba | 2018-01-04 13:25 | 日々のできごと | Comments(0)

オーディオ

 およそ1年ほど前のことです。

 まきばの愉快な仲間のBちゃんが具合が悪くなりました。

 わたしと小川モン(だもーん)でBちゃんのおうちまで送ってゆくことに。

 Bちゃんの車にBちゃんと小川モン、私は自分の車でBちゃんを送りました。

 帰り私の車に小川モン乗りまきばへ帰ることに。

(小川モン)「あんたは車でどんな音楽聞いてるのかモーン」

(私)「オレ音楽あんま聞かない・・・」

(オーディオ)「第一章 その1 価格とは買ったときに支払うもの。価値とは買ったときに手に入れるもの・・・。」

(小川モン)「これいったいなんだモーン!」

(私)「1分間バフェット」

(小川)「バフェットってなんだモーン!」

(私)「バフェットだよ。世界一の投資家だろ?しらねぇのか」

(小川)「知るか!モーン。なんだその犬みたいな名前はモーン。ホレホレバフェットお手だモーン!」
    「てかおめぇさん洗脳されてるモーン!変な宗教か!だモーン」

 まきばに帰ってからみんなに言いふらしていた小川モンでした。


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by ma-ki-ba | 2017-12-08 08:10 | 日々のできごと | Comments(0)

プロテイン生活

 最近読んだ本に感化され、プロテインを飲んでます。

 今のところ一日2回。

 いつどのタイミングで飲めば効果的なのか、まだ本から知識を得ていないので今は朝起きたときと午前の仕事中に飲んでます。

 今まで起きてすぐにチョコレートを爆食いしていたのをプロテインに切り替えました。

 まだ3日目ですが、爆食いチョコレートをやめたからさぞ体重も落ちただろうと思い体重計に乗る私。

 1日目 64.4kg

 2日目 64.4kg

 3日目 65.0kg!!

 なぜか増えている。

 カロリー的には大幅ダウンしてるはずなのに。

 気のせいか日々の筋トレのときの拳立て伏せが以前よりも楽にできるようになったような・・・。

 単に体重が増えているだけかもしくは筋肉になっているのかまだ今のところ不明。

 あんまりゴツつなりたくはないのでもう少し様子を見ながら修正を加えてゆこう。

 なんでも量質転化。

 数こなして理想のバディーをゲット!
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by ma-ki-ba | 2017-09-20 18:25 | 日々のできごと | Comments(0)

製造MAX & 襲い掛かるありがたい刺客

 製造現場にて日々製造MAXでがんばってくれています。

 私のできることといえば「雑用」。

 昨日も、

・原料の移動

・機械の修繕対応

・備品の発注

など裏方でサポート。

 それにしても備品の注文が出るわ出るわ。

 どれほどの台車を注文したでしょう。

 どれほどのバット(容器)を注文したでしょう。

 どんだけ注文しても足りない足りないの大合唱。

 最近では、「冷凍庫足りない」なんて言われる始末。

 (工場もう一棟建てろって言うのか・・・)

 そんな中、まきばHACCP(ハセップ・ハサップ・ハシップ)取得のため本日講師の方にお越し頂きます。

 忙しいことはいいことですが、それが原因でトラブルを起こしてしまってはすべてが水の泡。

 攻めと守りを同時並行で行います。

 さらに、新商品発売に当たり初回製造の立会いにお客様がいらっしゃいます(完全に私の頭から抜けていたぁ~!!)。

 攻めて、守って、守って、攻めて・・・。

 そろそろ習得せねば。

 分身の術
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by ma-ki-ba | 2017-08-30 08:38 | まきばのできごと | Comments(0)

目指せ!他人の力を借りまくり

 今年の目標は、「暇になること」。

 自分がやる必要のないことは片っ端から人に振る・・・・。

 て思ってましたが、逆に雑用を依頼されまくってぜんぜん暇にならず(T0T)イソガシー

 (堀江モンみたいに不要なこと削除せねば・・・)

 さて、本日某コンサルティング会社の方と打ち合わせやりました。

 中小零細企業の「採用・助成金・社内規定・就業規則・社員教育制度」の専門コンサルタント。

 今まではとにかくお客様を作る、売り上げを確保するに奔走していて社内規定なんてものに頭は回らなかった。

 しかし、新工場に移転し、人員も増え、お客様の数も増え、安定的に仕事を確保することができるようになりつつある今、会社内部の規定をしっかりと整えなければと漠然と考えていました。

 (自分で本を買って読み込んでひとつずつやるしかないな・・・)

 そう考えてました。

 そんな時、このコンサルティング会社さんとご縁で出会うことができたのでした。

 コンサル料は当然かかるけれど、自分で一からやることを考えれば大幅に労力をカットできる。

 カットできる労力を考えればコンサル料はたかが知れている。

 ということでまた他人の力を借りてより効率的に大きな成果を出してやろうともくろんでいます。

 何でもかんでも自分でやるというステージはもう卒業です。
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by ma-ki-ba | 2017-08-08 19:32 | 日々のできごと | Comments(0)

死の8月本格化

 死の8月本格化してきました。

 今年は、例年をしのぐ忙しさになりそう。

 今週じっと会社にとどまっている日はゼロ。

 常に飛び回っています。

 この夏の時期は、会社の仕事と地域行事両方が重なるので分単位の行動スケジュールをつけないと回らない。

 出張しながら敬老会の段取りを頭の中でシュミレーションしている状態。

 このときつくづく営業の仕事をしていてよかったと思う。

 アポイントの電話やら当日の流れの資料作りなど普段行っていることがめっちゃ生きてくる。

 「仕事は忙しい人に頼め」

 でも今回ばかりはこれ以上頼まないでね!
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by ma-ki-ba | 2017-08-07 07:41 | まきばのできごと | Comments(0)

恐怖に震えてます。がんばらねば地域行事。

 夏。それは一年でもっとも忙しい時期かもしれません。

 通常の仕事に加え、地域行事が目白押し。

 いままで、何度もだめかと思いながらも何とか乗り越えてきました。

 しかし、今回は史上最大のやばさ。

・製造現場助っ人

・敬老会の準備(もう期間がない!マジやばい)

・来客、同行2件

・工場衛生検査2件

・出張

・学生時代の仲間とのバーベキュー大会(会場押さえて、段取り組んで)

 特に気がかりが敬老会の準備。

 気づけばあと1ヶ月と少ししか時間がない・・・。

 準備がまったくできていない・・・。

 にもかかわらず、忙しくて時間が取れない。

 恐怖のあまり夜眠りにつけない・・・。

 こういうときに限り、新たな仕事がどんどんやってくるというのが今までのパターン。

 とにかく睡眠取りまくろう。

 寝ないといいことひとつもない。

 こういうときに思います。コンサルティング会社の人たちって頭フル回転させて、睡眠時間もほとんどなくて、クライアントに満足行く仕事の成果を提供するハンパ無い人たち。

 それに比べれば私の状況は序の口なのでしょうね。

 敬老会、絶対に大成功させてみせる。
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by ma-ki-ba | 2017-07-23 19:34 | 日々のできごと | Comments(0)
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