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by ランチェスター戦略実践肉屋(有)まきば 桑原一成
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【実践】弱者の戦略 小さい会社は徹底的に絞り込むべし


【実践】弱者の戦略

小さい会社は徹底的に絞り込むべし



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今日もお疲れ様です。


昨日は、ブログアップを怠ってしまいました。


継続の難しさを改めて痛感。


継続するには、時間の確保以上に精神の安定が必要出ることを身をもって感じました。


本日こんなツイートをしました。



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鶏口となるも牛後となるなかれ

大きなものはもうかりそうに見え

小さなものは取るに足らないように見える

大きな市場でNO1を取るのはとてつもない競争を潜り抜けなければならない。

ほんの極小の市場であればNO1は、現実的。

小さな市場のNO1は結構おいしい立ち位置です。




この内容について深掘りしてゆこうと思います。


■大企業にあこがれていた学生時代


普段生活していると、テレビでみるものがとてもカッコよく見えます。


生活するなら東京


就職するなら大企業


ということで、学生の就職活動開始とともに当時興味のあった「証券」「商社」に絞り込み企業説明会に参加しました。


まず結構世間に名の知れている企業の会社説明会に参加した際に、学生からの質問の時間が設けられました。


その時、某有名大学の学生たちがなんのこっちゃらよくわからない難しい質問を連発していました。


まだ若かったこともあり、質問している学生の様子を見て


(こりゃ勝てねえな)


と思いました。


大企業にはこういう頭のいい人たちがわんさかやってきて、そんな人たちと競いながら少ない出世の椅子を取り合う、これは無理だ。


その後、偶然にも中堅の上場企業から内定を頂くことができたのは自分でもびっくり。


新入社員研修の時、某大手銀行から転職された重役さんに言われました。


君たちはこの組織の中で頑張れば上に行ける可能性が十分にある。


銀行のような巨大組織で上に行ける人間はほんの一握りしかいないからやりがいがあるよ。


入社できた会社ですら自分にとっては大きいと思っていたので、大企業の重役は雲の上の人?ってその時は感じました。


■地元の中小企業の社長さん

 なぜ高級車?



そんな経験をしつつ、日々生活しているとふと疑問を感じました。


大組織の重役さんがとんでもない競争を潜り抜けてきたことは紛れもない事実。


でも、地元の中小零細企業の社長さんでなんかとてもリッチっぽい人がいるのはなぜ?


前職を終えて地元に戻ってきてまもなく投資勉強会みたいなのに参加していたことがありました。


その時、地元の建設会社の社長さんが途中から参加。


みんなでどの銘柄がいいかなんていろいろと話し合いながらそれぞれが小口の金額を出し合いみんなで決めた銘柄を購入してその後どういう変動をするかをみてまた話し合いをするというものでした。


途中から参加された社長さん、いきなり結構な金額を投資!


私の個人的なイメージですが、前職の部長さんよりもリッチオーラを感じました。


上場企業の部長よりも、地方の会社の社長さんの方がリッチなのはなぜ?


その後、いろいろと興味を持ち本を読んでゆくうちにだんだんその理由が分かってきました。



■山奥にあるバカ売れしている豆腐屋さん


話しは変わり新潟県に栃尾という地域があります。


油揚げの有名な地域です。


ここに星長豆腐店というお豆腐屋さんがあります。


ちなみにまきばでは、この星長豆腐店の油揚げを一部お客さまへ販売させて頂いています。


未だにリピートになっている人気商品です。


現在この星長豆腐店さん新築されましたが、私が何度かお邪魔したときは失礼ながらお世辞にもきれいなお店とは言えない小さな小さなお店でした。


私の父が星長豆腐店の店主さんと知り合いだったのがきっかけでお邪魔しました。


はじめて行った時の衝撃は忘れません。


杤尾という土地自体が山奥にあり、道は狭く入り組んでいます。


そんな土地の小さな豆腐店にお客さんが殺到しているぅ~!!


交通誘導員までいるぅぅ~!!


この光景の意味がはじめ分かりません。


わたしも並んでおぼろ豆腐を購入。


家に帰って食べる。


「これっ、豆腐じゃない・・・」


ちなみに醤油も何もつけないで食べるのが一番私は好きです。


なぜなら、めちゃくちゃまろやかでなめらか。


イメージは、豆乳プリン。


きっと食べた事のない人に「これヘルシーなプリンだよ」と言ってシロップかけて食べさせたら分からないと思う。


それくらいにうまい。


販売してるのは、油揚げと豆腐数種類(と、おまけのおから(セルフサービス))。


一品でも突き抜けたおいしさを作れるとこんなことになるのかと驚きました。


■【イメージ】

 一滴のインクでどれだけ水の色を変えれるか



「鶏口となるも牛後となるなかれ」


大きな団体で人の尻についているよりも小さな団体でも頭になるほうがよい、という意味のことわざ(?)。


先ほどの星長豆腐店さんも、お客さんが来るには適していない立地であり商品も油揚げと豆腐だけにもかかわらずお客さんが殺到しているわけです。


おそらくとんでもなく繁盛しています。


もしこれが、豆腐から納豆からお菓子から洗剤まで販売するスーパーみたいな業態をしていたらおそらくパッとしない商店になると思います。


小さなものに絞り込んでそれを徹底的にとんがらせる。


イメージは、インク一滴でどれだけ水の色を変えられるか。


インク一滴をプールに垂らしても全く水の色は変わらないでしょう。


ドラム缶一杯の水にインク一滴垂らしてもほとんど変わらない。


お鍋一杯の水でもほとんど変わらないかな?


もしこれがお猪口(おちょこ)一杯の水だと、結構変わるでしょう。


つまり自分はこのインク一滴と同じような存在。


影響力を出すには、お猪口のような小さな小さな標的を狙うべき。


東京の名だたる大企業。


まずはいることすらかなわない(T0T)


でも入ったとしておそらくプールにインク一滴状態。


それなら自分の支配できる小さな小さなお猪口を見つけてそこでNO1。


大企業の課長クラスくらいの待遇はゲットできるやもしれません。


●まとめ


・普通に生活をしていると大きいものが良いものと思える


・地方の業績のいいオーナー社長さんは上場企業の部長以上(?)


・自分に合った小さなお猪口を探して支配しよう


by ma-ki-ba | 2019-07-04 20:47 | まきばのできごと | Comments(0)
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