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by ランチェスター戦略実践肉屋(有)まきば 桑原一成
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商品開発の手順

 私のお仕事の中で重要なもののひとつ、「商品開発」。

 ランチェスター法則では、

 会社の力=商品力×営業力の2乗

 商品力3:営業力7の比率

 意識的には、どうやって商品を紹介してゆくかに重きを置いてますが、

商品力が0ならすべてが0になるので商品開発も大事な仕事です。

 さて、さまざまな商品開発の依頼を頂きます。

 中には、

 「これって本当に商品になるのだろうか・・・」

 「これじゃぁコストが合わないぞ・・・」

 「これはメーカーが作るというよりも料理人の料理のレベルの手間隙がかかる・・・」

などなど、はじめから「待ってました!」というような簡単な話はほとんどなく、ほぼ全てが今までの常識では作ることができないだろうというものばかり。

 それなので、開発する際もいかにして今の製法を応用できるかをベースに考えがちになるのでした。

 そんな時、感銘を受けたのが今を輝く日本電産の永盛さんの創業期のl話。

 創業時に、ライバル会社が乱立していて普通の仕事何一つもらえない時に、他社がめんどくさがってやらなかった試作品作りの仕事しかなかった。

 今まで誰も作ったことがない商品を作らなければならないので到底無理なんですけど、そんなときに絶対できると信じ込んで、かつみんなにもできると思わせるために、手をつないで「できるできるできる」と1000回でも1万回でもできると思うまで念仏のように唱えたんですって。

 私はさすがにそこまでは恐ろしくてできてないですけど、何とかできると思ってチャレンジするとできちゃうからこれまた不思議。

 費用と時間と手間隙と多くのものがかかりますけど、差別化のためには他社がやりたがらないことをするしかないですね。

 不安と期待の間でチャレンジしています。
by ma-ki-ba | 2013-07-01 17:36 | 商品開発
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