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by ランチェスター戦略実践肉屋(有)まきば 桑原一成
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崩れ去った聖域

 前職の営業時代の出来事です。

 工作機械や測定機械を卸売りする営業をしていた私。

 当時の担当エリアは大変状況が悪く、また入社して間もない新人ということもあり毎月散々な営業結果に悩み苦しんでいました。

 そんなダメダメ悲惨な状況の私に追い討ちをかけるのが年末セール!

 年末セールとは、セールをして大売出し!ではなく(多少値引きしたものもあったかもしれませんが)営業マンのノルマが年末にまた一段と跳ね上がるという私としては恐怖以外のなにものでもないイベントだったのでした。

 通常の月にノルマを達成していても、この年末セールで達成できなければ営業として評価はされないという風潮なのです。

 (普段の目標ですらゴールがまったく見えないのに、年末セールになったら私は一体どうなるの(T0T))

 そんな私に唯一の光がありました。

 それは、毎年この年末セールの時期に大量に温度計を購入してくださるお客様があったのです。

 ここは、鉄道のメンテナンスをしている会社さん。

 それなので普段は機械類の購入はほとんどしておらず、また入り組んだ駅近くに会社があるためライバルにもほとんど知られていないまさに聖域だったのです。

 普段ライバル会社が営業に来ていないので、値引き要請もなく、さらに対応も丁寧(ほとんどのお客様がとてもワイルドでした・・・)。

 厳しい営業ノルマを抱え、すがる思いで何度も足を運んでは今年の温度計の買い替えお願いします!と頼んでました。

 粗利の高い否接触温度計を毎年数十本単位で購入してくれていました。

 今年も何とか受注せねば。

 ある訪問をしたときのことでした。

 「毎年上の会社からの予算が減らされていてねぇ。

 いつも買わせてもらってるのよりも安いのもあるみたいなんだ。

 今年は、お宅から買うのは難しいねぇ~」

 まさに、目の前が真っ暗になりました。

 このとき痛感したのです。

 (聖域は存在しない・・・)

 このときから、自分の作り出した価値以上にもし評価されてしまったらそれはまもなくなくなってゆくだろう。

 逆に、今どう見ても自分の努力ほど評価されていないものがあればそれはまもなく評価が追いついてくるだろう。

 そう思うようになったのでした。

 これは精神論とかではなく、自然の法則的な感じです。

 昔よく見てた電波少年。

 猿岩石がヒッチハイクから帰ってきた当初は、テレビに引っ張りだこでCD売れまくりでした。

 しかし、実力が追いついてなかったためなのか?消え去りました。

 そこから有吉さん実力をつけてカムバック。

 話は戻って、営業力の無い新人営業マンの自分は当時聖域に頼らざるを得ませんでしたがそれもむなしく崩れ去ったのでした。

 若いときの苦労は買ってでもしろ!

 「ふざけるな!誰だ、そんなこと言った奴は!(>-<)ギゼンシャー!」

 本当にきついときに心底思った一言です(今では感謝(^-<)bシテマース)
by ma-ki-ba | 2013-05-30 20:28 | 営業物語 | Comments(0)
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