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by ランチェスター戦略実践肉屋(有)まきば 桑原一成
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決め付けてはいけない。行動の果実

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 先日飲食店様を中心に、一枚のFAXを流させて頂きました。

 「まきばのピザ春巻お買得企画」
 
 まきばで宅配食材様向けに商品の製造・販売をさせていただくのですが、数量が大量の為どうしても事前の見込み生産をすることになります。

 欠品は絶対に許されませんので、少し多めに製造をします。

 そこで出てしまった余分の春巻をお買得価格でご提案という内容のFAXを、まきばがお取引頂いておりますお客様に流させていただいたのです。

 FAXを流す際、「このお客様にこんなFAXを流しては的外れでご迷惑をおかけしてしまうのでは?」と、とても弱気になってしまいます。

 例えば、「高級日本料理店様に”ピザ春巻”ってことはないだろう」という気持ちになり、「やっぱりこのお客様にご提案するのはやめよう」と、FAXするのを思いとどまってしまいます。

 しかし、今までFAX営業をきっかけにお取引を頂いているほぼ全てのお客様が「こんなFAXでお取引になるはずない」と思いながらもFAXを流した結果、お取引を頂いています。

 そこで、「エイッ、流してしまえ!」と”ピザ春巻”のFAXをお流ししました。

 すると、実際に”ピザ春巻ちょうだいな!”と声を掛けてくれたのが、串焼き屋さまと日本料理店さまでした。

 やっぱりやる前から決め付けては絶対にいけない。

 ”ピザ春巻お買得企画”から、ファイティングスピリッツが最燃焼しました!
by ma-ki-ba | 2009-10-16 10:32 | 実践ランチェスター経営戦略 | Comments(2)
Commented by taihoutk at 2009-10-16 14:35
まきばの若社長さんですか、以前クリックの教室でご一緒しましたよね。
ホームページの作成上手にできていますね。私は大豊地下開発の事務員ですが、お宅様は感心することばかりです食品業界はよく分かりませんがホームページは自分の心で会社営業を伝えられるところが嬉しいですね。今度美味しい惣菜を買いに行きますねお仕事頑張って下さい。
Commented at 2009-10-17 00:05 x
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