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私の価格交渉

 事業をするには必ず利益を出さなければいけません。

 利益を出すためには数多くの要点がありますが、そのひとつに仕入れ価格を抑えるというものがあります。

 仕入れ価格を抑えるための要素もまた多数ありますが、そのひとつが価格交渉。

 この価格交渉がまた難しい。

 価格を交渉して抑えてもらうにはその根拠が必要。

 単に脈略もなくただ下げて下げてと言っても相手も長年の経験者だから当然値下げなんてしません。

 仕入れ価格を下げてもらうために私も当然あれこれ手を尽くします。

その1、相見積もり

 各会社の価格を比較して安い方を仕入れる、もしくはひいきにしている会社に「他社はもう少し安く提示しているよ!」と話を持ちかけて値段を抑えてもらう。


その2、量の交渉

 これだけの量を使うから値段をここまで下げてくれという交渉。

 ただし、使いもしないのに値段を下げたいがために大量に仕入れては不良在庫になり本末転倒。


その3、将来性の提示による交渉

 今はこれだけしか使えないけど、近い将来これだけの使用量にしてゆく計画だからその将来性を考慮して価格を抑えてほしいという交渉。

 将来性の提示による交渉は、お付き合いの短い業者さんには使えず、長く付き合ってきたことによる信頼関係がなければ通用しない。

 こいつを応援したいと信頼感を持ってもらえないと使えないレアな交渉。


 こんな感じです。

 これに加えて私にはもうひとつの価格交渉があります。


 その4、お笑い交渉(感情訴え交渉)

 メインの原料肉仕入れ時にこの手を使います。

 まず発注の最後にこう書きます。

 「ニコニコプライス(^-^)bお願いしマース」。

 先日仲のいい業者さんからこう言われました。

 「かずなりさん、あんまりニコニコプライスって書くのやめてくださいよぉ~。

 上司に見られたら怒られるんですよ、自分(T0T)」

 ここからが交渉の始まりです。

(私)「わかりました!今度からニコニコプライスって書くのやめます!


 激ニコプライス!!!でお願いしますって書きますね(^-^)b」

 「ほんと、勘弁してくださいよぉ~(T0T)」

(私)「わかりました!

 今度Kさんにおいしいおいしい栃尾名物のおぼろ豆腐買ってきますから!」

 「ほんと、勘弁してくださいよぉ~(T0T)

 かずなりさん、私の実家栃尾だって知ってるでしょぉ~(T0T)」

(私)「そういえば、栃尾ってすごい小中学校の校舎きれいだよね~。

 この間学校給食さんへの営業で行ってびっくりしちゃった。

 Kさんはどこの学校出身なの?校舎きれいでいいねぇ~」

 「なんなんですか?急に話題変わっちゃって?!自分は〇〇中学出身ですよ。その校舎行ったんですか?」

(私)「どうだろう?よくわからない?( ̄ー ̄?).....??」

 
 「あなたから話しふっておきながら(T0T)シラナイッテ」

 
(私)「それじゃ、ニコニコプライスよろしくでーす!(^-^)b」


 「かずなりさん・・・。私の話聞いてます・・・?」

 こんな感じです。

 結局この交渉では価格安くしてもらえることあんまりないですけど、これだけ砕けたコミュニケーション繰り返していくと、思ったことを気兼ねなく言えるようになって、後々の価格交渉につながります。

 自分独自の価格交渉に磨きをかけてゆきます。
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by ma-ki-ba | 2016-05-11 08:17 | 日々のできごと | Comments(0)
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