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移植! 経営者の視点

 利益を出す!

 利益は「お金儲け」ではなく、「会社が継続して存続するための必要経費」と考えてます。

 世の中の情勢が見通せない今、いかに利益を上げて急なトラブルや市況の変化がきても乗り越えてゆける体制を整えてゆくかを365日24時間考える必要があります。

 今は私一人でそんなことをあれこれ考えてますが、もし私と同じ考えをまきばの全員がするようになったらどれだけ心強いだろうか?!

 極論を言えば、まきばの全員が私だったらどれだけいいだろうかと思います。

 私が分身の術を使えるわけではないのでそれは無理ですが、ただ私と同じ考えを持ってもらうことは努力次第でできるのではないか、いやっ、できる、確実に。

 今朝急にそんな思いが確信に変わりました。

 まきばのみんなは本当にがんばってくれてます。

 しかし、経営者視点でない。

 たとえば、一生懸命よい商品を作ろうと製造をしてくれていました。

 しかし、よくよく聞いてみるとほんの少量の製造を多目の人員で数日間にわたって製造するとのこと。

 私なら、いかに事前に準備をして(しかも短時間で)、最小限の人員で、1日で製造を完了させるにはどうしたらいいか?考えて実行します。

 なので営業に行く際には、

・いかに短時間で

・いかに多くの訪問面会件数をこなせるか

・さらに商品購入、採用の決定権を持っている人と面会する

を計画を立てて営業に行きます。

 話は戻り確かに、多い人数で少量を数日間かけて作ればきっとよい商品ができるでしょう。

 しかし、その商品を販売することによって得られる利益を大幅に上回るコストをかけていては当然利益はマイナスになるわけです。

 つまり、私の求めているいかなる情勢も乗り越えてゆける強い会社になることができず、逆にちょっとした変化であっけなく崩れてゆく弱い弱い会社になってしまう。

 さらには、自分が手にするお給料も誤った努力によって減ってしまっているということにも気づいていないわけです。

 しかし、商品を作っている当の本人は

 「一生懸命よい商品を作るぞ!」

という気持ちで仕事をしているわけです。

 ここがポイント。

 一生懸命によい仕事をしていると思っている人間に、

「そのやり方じゃだめなんだよ、今のやりかたはちょっとした波がやってきても沈没しちゃうような船を作っているようなもんなんだよ!」

ということを伝えるのがとっても難しい。

 皆さんも、一生懸命がんばったらいきなり怒鳴られた!としたらモチベーション落ちるでしょう。

 急に怒られたけど、

 「よーし、もっとがんばるぞー!」

なんて気分にならないでしょう。

 このような、会社のためにならない純粋な頑張りというのがたーくさん行われてしまっているのです。

 でもこれはある意味ラッキーです。

 まきばで働いている人たちは間違ってはいたとしても純粋に頑張ってくれている人ばかり。

 これを正しい方向に向ければいいんですね。

 もし、邪悪な考え方をしている人がいたら、邪悪な考えを純粋な頑張りにするなんてとてもとてもできません。

 これまでは、その純粋な間違った頑張りを自分自身で「間違ってた!」と気づいてもらうためのヒントをあれこれ出してました。

 しかし、根っからの純粋な人たちなだからなのでしょう、ほとんど気づいていないようです。

 なので、これからは体当たりをしてゆきます。

 誤った純粋な頑張りを正しい純粋な頑張りに方向転換するため今日から体当たりしてゆきます。

 まきばのみんな、体当たり痛いかもだけどついてきてくれ!頼むぞ!!

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by ma-ki-ba | 2015-06-25 07:30 | 日々のできごと | Comments(0)
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