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変化に備える

 ダーウィンの進化論の有名な言葉があります。

 「強い者が生き残ったわけではない。

 賢い者が生き残ったわけでもない。

 変化に対応した者が生き残ったのだ」

 本当に万物は常に変化をしています。

 今日の新聞に、某大手ゲームメーカーの業績の悪化に関する記事がありました。

 数年前までは莫大な利益をあげていた会社です。

 しかし、今はスマホやネットを使ったゲームがどんどん発展してきており、その変化に対応できなかったのが大きな原因ではないか見たいな事が書いてありました。

 万物は諸行無常、絶対というものはないんでしょうね。

 ある人が、安定を求めようとする行為が一番安定から遠ざかる行為であると言っていました。

 なるほど、確かにと思いました。

 予想だにしていなかったことが急に起こってしまった!ということがこれまで何度もありました。

 実は、昨日ですがまきばが最も多く使用している某運送会社から配送料の変更の通知が突如来たのでした。

 内容を見てびっくり!

 なんと価格変更は3月から(あと一ヶ月しかないじゃん!)。

 更に驚いたのがその値上げ額。

 なっ、なんと今までのおよそ倍の料金!

 商売において値上げというのは最もシビアな交渉と時間を要する行為です。

 それを通知書一枚で、且つ変更までたったの1ヶ月、更に値上げ幅はおよそ倍、つまり100%の値上げ。

 通常なら消費税のように5%→8%に上げるだけでこれだけ世間では騒がれているのです。

 もし、来月から消費税が5%→100%になったらどう思います?っていう理屈です。

 しかし、いくらこちらが反発しようがもう覆せる可能性はほぼゼロ。

 それならどうするか。

 相手を変えれないのなら自分が変わる他道は無し。

 ①配送会社を変える
 ②送料の増加分を補って余りあるほどの付加価値の商品を考える
 ③個口の宅配便を使用する個人のお客様から業者便を使用する大口のお客様へ客層をシフトする
 ④お客様と交渉し送料の値上げをお願いする
 ⑤3月3日の裸押し合い祭りで「送料が下がりますように」と水業しながらお祈りする!

 などなど、考えれば自分が行動することで出来ることが思い浮びました。

 ユダヤ人はむかし、家を燃やされたり、財産を略奪されたりといろんな迫害を受けた結果、誰にも奪うことの出来ない「知識」を得ることに重きを置いたとありました。

 ユダヤ人が世界で一番交渉・商売がうまいと言われるようになった由縁です。

 ほんと、もし今そこそこうまくいっていたとしてもいつ何が起こるか全くわかりません。

 変化に備えていろんな準備と対策。

 嘆いてはいられないのでした。
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by ma-ki-ba | 2014-01-31 22:14 | 実践ランチェスター経営戦略 | Comments(0)
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