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FREE(フリー)思考

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 皆さん、身の回りに多数「無料」でかつ生活に欠かすことのできないものを教授しているのではないでしょうか。

 たとえばインターネット、特にグーグル。

 Gメール、グーグルマップ、ユーチューブ、など。

 また、フェイスブック、ツイッター、メール、そして今私が書いているブログなどたくさんの無料かつとても便利なツールがあります。

 無料ですが、これらを提供している会社は莫大に儲かっています。

 たまに、言葉の意味を調べる為ウィキペディアを検索することがあります。

 あれって、世界の人々の英知の結晶なんでしたっけ?

 皆さん無料で知識を集結させてあのようなデータが出来上がったわけです。

 昔、今のウィキペディアのようなネットで検索して言葉の意味を調べられるというサイトを、世界の頭脳集団を集めて作り、有料サイトとして出したとかいう話を聞いた気がします(かなりあいまいな記憶・・・)。

 結果は、今のウィキペディアと比較してかなり未熟なものであったとかないとか・・・。

 当時は、無料で誰が協力するっていうんだという空気だったんじゃないでしょうか。

 商売をしていて感じるのは、損をしたくない!儲けを出したい!という人間が本来持っている防衛本能・恐怖感を取り除くことのできない商売をしている人たちで大きな儲けを出しているというのはほとんどないんじゃなかろうかということです(根拠ありません、直感です)。

 逆に、こんなに便利なものをただで使わせてもらって本当にいいの?と、一見自分の儲けはまったく度返しでお客様(見込み客)に驚きの価値あるものを無料で提供している会社が莫大に伸びている気がします(これまた直感です)。

 そこで、考えなしに

「そうか!価値あるものを無料で提供すれば儲かるのか!」

と、行動してしまうとえらいことになります。

 まきばで例えると、

「魚沼のおいしい豚肉の味を皆さんに知ってほしい。そのために商品代金はもちろん、送料も無料のお試しセットをどんどんPRしよう!」

なんてことをすると、もらい屋さんの餌食になり一瞬で消滅してしまいます。

 理由は明白。

 そのサンプル品に多くの「原価・コスト」が存在するからです。

 商品代金、送料、人件費がそれに当たります。

 では、グーグルマップやフェイスブックなどはどうか。

 当然優秀な頭脳集団が作り上げたものですから莫大なコストがかかっています。

 しかし、一度アップしてしまえばそのサービスを使う人数が増えるのと反比例してコストは下がる。
(1億かけて開発しても、100億人に使ってもらえば1人あたりのことスト0.1円)

 まきばのお肉をサンプルであげたとすると、1人当たり1000円コストがかかったとしたら、100人に配れば10万円です。

 配布した数に正比例してコストがUPします。

 結論。

 フリー〔無料〕で価値を提供してそのよさを知ってもらうには、提供した数に正比例してコストがかかるものは不向きである。
 逆に言うと、提供する数が増えてもコストは増えないものがフリーに向いているわけです。

 真っ先に浮かぶものは、ネット経由で提供できる情報です。

 豚肉という物体を扱っているまきば。

 だからまきばは絶対フリー思考を使うことができないとはまったく考えてません。

 まきばが提供でき、またお客様〔になる可能性がある人〕にこれはすごい!便利!価値がある!と思っていただける情報(提供する数が増えてもコストは増えないもの)を発見することができれば爆発的に伸びることのできる可能性があるわけです。

 それは魚沼の自然情報でしょうか、生産者の情報でしょうか、経営戦略を勉強し・実践し・失敗し・改善し・それが成果を出すことができたという体験談でしょうか。

 今はまだわかりません。

 ダントツで価値あるものを無料で提供できたとき、見たことのないステップアップが起こるはず。

 つまり、現状ではそこそこのものをそこそこの満足度で提供しているに過ぎないということでしょうか。

 是非、圧倒的な価値あるものを無料で提供できるようになりたいです。
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by ma-ki-ba | 2013-07-05 21:46 | 実践ランチェスター経営戦略 | Comments(0)
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