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魚沼通信のはじまり

 私は、魚沼通信を定期的に発行させていただいております。

 現在50号を超えるまでになりました。

 ネタがないときも、多忙なときも、1ヶ月という期日が過ぎても(誰も遅い!なんて文句を言われることもないので)地道に出し続けました。

 お客様からは、

「毎回読んでるよ!」

「桑原さんボクシングしてるんでしょ」

「本たくさん読んでるよね」

「筋トレでムキムキなの!?」

なんて声をかけてくださることがしばしば(^-^)ウレシーデス。

 この魚沼通信を始めたきっかけ。

 まきばに入った当初、前職とはまったく分野が違うので何をやってよいのやらまったくわからず(T0T)ナニカシジダシテ

 売り上げを上げるために仕事を取ってこなければ。

 しかし、おかげさまでこれまでのまきばはお客様から声をかけてもらってそれをこなすというスタイルだったために自分からの営業のかけ方がわからない・・・(T0T)ナニスレバイイノ?

 よくわからんが、飲食店さんにPRしてみよう。

 インターネットから飲食店産のFAX番号を検索、私の手書きのDMをFAXで流すファックスDM営業を開始。

 100件中2・3件からサンプルの依頼があり、そのサンプルの依頼をいただいた50件のうち1件とお取引開始といった具合。

 とにかくお客様が増えない。

 更に、やっとお客様になっていただいた方も途中で離脱(T0T)ショーック

 どうやったら離脱せずに長く継続してお取引いただけるのだろう?

 わらをもすがる思いで、当時ランチェスター経営戦略の勉強を日々実践。
(当時はお客様からの問い合わせなどもほとんどなかったので勉強できる時間が超豊富)

 そこに、弱者はお客様に忘れられないために定期的に接触をするのが大事。

 お金をかけずに定期的に接する方法として、

・電話
・FAX通信
・はがき

がある、と書いてあった。

 また、そのランチェスターセミナーが東京で開催される。

 これは行かなければ。

 (ようやくわずかにできた)飲食店さまへの営業をかねて東京のセミナーへ。

 そこへは約100人近い人が参加していたと思います。

 (こんなにたくさんの人が勉強しているんだなぁ~)

 セミナーが終わり、懇親会へ。

 すると、そこに私と同年代くらいの若い方も数名参加されていました。

 その中の一人と名刺交換。

 その人がKさん。

 なんと私の1歳年下(当時私は27か28歳)。

 しかも、独立して社長。

 その会社は、お客様に「〇〇通信」という通信紙を代行もしくは指導して出すことで顧客とのコミュニケーションの手助けをするという会社だったのでした。

 (今のまきばに必要なものとピッタリだ!)

 Kさんのがんばりを聞いて、

 「もがいてがんばってるのは自分だけじゃないんだなぁ、自分なんてまだまだ」

と勇気をもらいました。

 その後、毎月Kさんの通信紙がまきばに届くようになったのでした。

 そこで、私も勇気を出して魚沼通信を出すことに。

 そして現在に至っているのでした。

 そのKさんの通信紙がこちら↓

f0121909_8365115.jpg


f0121909_837386.jpg


 魚沼通信と比べようもないすばらしいものです。

 似顔絵があると、親近感が沸きますし、写真だとFAXしたときに黒くなって見にくいのです。

 また、ほんの紹介などいくつかのコーナーを設けてます。

 私の場合、継続第一なのであまりはじめから気合を入れると続かなくなると思いとっても内容を簡素化してあります。

 これからも、とにかく継続第一で魚沼通信を出してゆきます。

 どうぞ、皆さんよろしくお願いします(^0<)b
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by ma-ki-ba | 2013-04-27 08:37 | 営業物語 | Comments(0)
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