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会わなきゃ話にならん

当たり前すぎることですが、営業は人に会わなければ話になりません。

会社の中でできる営業と訪問しなければ効果の出ない営業の違いがようやく分かってきた気がします。

ネット技術が発展した今現在でも、各国の首脳はわざわざ世界のある場所に一同に会して話し合いをしています。

テレビ会議ですむんじゃない?と思いがちですが、やはり実際に面と向かって会うことの重要性というものがあるのでしょうね。

地方にいるからといって何から何まで全てネットやメールでことを済まそうとすると、それによって得られる効率よりも外に出ないことによって生じる不幸率の方がはるかに大きいのではと直感的に思うんです。

やずやさんに代表されるような通販会社は、チラシの構成・文章・反応率に膨大な労力をかけてますし、費用も一回のチラシに数千万円かけていると聞きました。

そこまで力とお金をかけてるからこそ、直接お客さんの家を訪問せずに売り上げを上げることができるのでしょう。

訪問、メール、FAX、電話、はがき、手紙などなどの接触媒体を組み合わせた最適な方法。

まだまだまだできていない状態ですが、とにかく出て会いに行く「出会い」。

どんどん出会ってゆきます。
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by ma-ki-ba | 2011-11-25 21:19 | 営業物語 | Comments(0)
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