”おいしい豚肉”   まきばのホームページはこちら →
 ”おいしいごはん” 魚沼炊飯のホームページはこちら→

uonumamakibaをフォローしましょう


オモシロおいしい魚沼をお届け中
by ma-ki-ba
プロフィールを見る
画像一覧

祈りと呪い

どんな仕事も物やサービスを販売してその対価を得なければ継続できません。

しかし、往々に営業とゆう仕事はする方もされる方も嫌いがちです。

私も、学生時代に営業という仕事にだけは絶対に就いてなるものかと思ってました。

気が小さい自分が売り込みなんてできるはずがない。

当時「税理士は食いっぱくれがなく、年収も安定している。」という本から得た情報から「税理士になれば営業せずに安定した仕事が入り、それになんだかかっこいいぞ」と安易に信じ税理士目指して勉強をしたりもしました( 途中挫折(T0T) )

しかし、後々税理士も顧客企業を増やさなければ当然仕事もないわけで高い報酬を得られるはずもないという(当たり前の)ことに気づいたのでした。

つまり、どんな仕事でも必ず自分の商品・サービスを売り込まなければならないと気づいたのでした。

さて、営業は切っても切り離すことのできない仕事であると気づいたのですけど、それは何が何でも売ってやれということではないと言うことにも気づきました。

誰でも売り込まれるのはいやなものです。

(コンビニでレジのときに「から揚げ君いかがですか009.gif」とのお勧めを断るのもちょっと気にしてしまうのでした・・・)

でも売り込まないと売れないし・・・

どうしたらいいんだろう。

そこで浮かんだアイデアのひとつが「売り込まないアプローチ」でした。

思い浮かんだと言うよりも、読んだ本にかいてあったことです。

簡単に言うと売りは一切出さずにコミュニケーションをとること。

私の場合だと魚沼通信がそれです。

魚沼のこと、私の身の回りに起こったことをまとめて月に一度お客様にご紹介。

売り込みは一切入っていません。

しかし、これによって声をかけてもらったり覚えてもらったりして、仕事に結びついたことはいくつもあります。

売込みが特効薬(カンフル剤)なら、コミュニケーションは漢方薬と言ったところでしょうか。

カンフル剤は使うと、次も同じ量だと慣れてしまって効果を感じなくなります。

回を重ねるごとにより強く・多く使わないといけません。そのうちに体はボロボロです。

しかし漢方薬は、長い年月をかけて徐々に回復に向かう療法で、私の性格にもピッタンコ。

ちなみに、私が東京で某税理士法人のセミナーを受けたのですが、それ以来毎月その法人の小冊子が届けられます。

内容はまさに経営者のための情報満載。

売り込み一切なし。

しかも、これを作るために毎年500万円の投資をしているとのこと。

このような売込みをせず100%お客様のためを思っての行動を「祈り」と呼ぶそうです(できる人は本当に稀だそうです)。

ちなみに、お客さんに売り込みをしておいて買ってくれなかったり、途中取引を中断され、その会社や人のことをうらむことを呪いと呼ぶそうです

呪うと、呪った本人にはしっぺ返しの祟り(たたり)がやってくるとのこと。

魚沼通信だけではとてもまだ祈りには届きませんが、徐々に近づけてゆきたいな~と思うのでした。
[PR]
by ma-ki-ba | 2011-10-19 23:40 | 実践ランチェスター経営戦略 | Comments(0)
カテゴリ
最新のコメント
以前の記事
2017年 05月
2017年 04月
2017年 03月
2017年 02月
2017年 01月
2016年 12月
2016年 11月
2016年 10月
2016年 09月
2016年 08月
2016年 07月
2016年 06月
2016年 05月
2016年 04月
2016年 03月
2016年 02月
2016年 01月
2015年 12月
2015年 11月
2015年 10月
2015年 09月
2015年 08月
2015年 07月
2015年 06月
2015年 05月
2015年 04月
2015年 03月
2015年 02月
2015年 01月
2014年 12月
2014年 11月
2014年 10月
2014年 09月
2014年 08月
2014年 07月
2014年 06月
2014年 05月
2014年 04月
2014年 03月
2014年 02月
2014年 01月
2013年 12月
2013年 11月
2013年 10月
2013年 09月
2013年 08月
2013年 07月
2013年 06月
2013年 05月
2013年 04月
2013年 03月
2013年 02月
2013年 01月
2012年 12月
2012年 11月
2012年 10月
2012年 09月
2012年 08月
2012年 07月
2012年 06月
2012年 05月
2012年 04月
2012年 03月
2012年 02月
2012年 01月
2011年 12月
2011年 11月
2011年 10月
2011年 09月
2011年 08月
2011年 07月
2011年 06月
2011年 05月
2011年 04月
2011年 03月
2011年 02月
2011年 01月
2010年 12月
2010年 11月
2010年 10月
2010年 09月
2010年 08月
2010年 07月
2010年 06月
2010年 05月
2010年 04月
2010年 03月
2010年 02月
2010年 01月
2009年 12月
2009年 11月
2009年 10月
2009年 09月
2009年 08月
2009年 07月
2009年 06月
2009年 05月
2009年 04月
2009年 03月
2009年 02月
2009年 01月
2008年 12月
2008年 11月
2008年 10月
2008年 09月
2008年 08月
2008年 07月
2008年 06月
2008年 05月
2008年 04月
2008年 03月
2008年 02月
2008年 01月
2007年 12月
2007年 11月
2007年 10月
2007年 09月
2007年 08月
2007年 07月
2007年 06月
2007年 05月
2007年 04月
2007年 03月
2007年 02月
2007年 01月
2006年 12月
最新のトラックバック
大和商工会東支部のIT勉..
from @南魚沼市
ba/ba
from お悩み解消ネット
ライフログ
検索
タグ
その他のジャンル
ファン
記事ランキング
ブログジャンル
画像一覧