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8月4冊目

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 大前研一さんのザ・プロフェッショナル。

 印象深かったポイント。

 今までずっと存在している、発展性がこれ以上薄いマンネリ化した分野を発展させると言うもの。

 例えば文房具のアスクル。

 はじめてアスクルの存在を知ったときは「これ便利だなー」と感動しましたね。

 分厚いカタログまたはネット上からほしい文房具を注文すれば送料無料で配達してくれる!

 もともと町にある(わたしのところはむらですけど・・・)文房具屋さんには、「コピー用紙が無くなった」「ベンが切れた」という状況になって車を飛ばして買いに行くというものでした。

 「長時間使っても疲れない特殊グリップ!」という新商品が発売したからそれじゃー買いに行かないと!というモチベーションはありませんね。
 切れちゃって困ったから買いに行こうというモチベーションです。

 つまりわざわざ買いに行く面倒な行動を取り除いたのがアスクルのヒットの理由ですね。

 では、これをまきばに当てはめたらどうなるか?

 「おいしいお肉ですよ!」というPRの仕方では日本全国にある数万店のお肉屋さんとまったく一緒。
 差別化のしようが無い。

 ではこれはどうでしょう。

 自然食品店様向けに個パックのお肉を製造。
 また、魚沼健康豚を使ったしゅうまい、焼豚、味付け肉などの数多くの加工品も個パックにして製造。
 さらに、お客様の要望に応じて1パック単位から受注可能(通常ほとんどのメーカーでは最小発注ロットと言うものが設定されています)。
 原材料に添加物は一切不使用。
 夕方にご注文でも、その日のうちに梱包し、運送会社に持ち込み、翌日にはお客様のお手元へ。
 商品の中身を知りたいお客様のために、使用原料をすべて書面にまとめた商品カルテをお届けします。

 単なるお肉屋さんだったのが、以上の条件を付加することで自然食品店様にとても便利なこだわり食品メーカーになるのです。

 切り口によって成長性は飛躍的に向上させることができることがわかりました。
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by ma-ki-ba | 2010-08-14 15:44 | 日々のできごと | Comments(0)
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