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勇気を出して、レッツコミュニケーション(>0<)v


 営業力=仕事の質(その営業マンの能力)×訪問面会件数(コミュニケーション頻度)の二乗

 上の方程式が、営業力を現す方程式!

 仮にまきばと同じお肉会社の魚沼NO.1営業マンAさんの営業能力が「10」として、私の営業能力が半分の「5」だとします。

 Aさんは、訪問・電話・FAXなどで毎日平均10件のお客様とコミュニケーションを取る。
 そのときのAさんの営業力は、

 Aさんの営業力=10×10の二乗=1,000


 わたしは、訪問・電話・FAX以外にもメールやはがきも追加して毎日平均15件のお客様とコミュニケーションを取っている。
 そのときの私の営業力は、

 私の営業力=5×15の二乗=1,125

 つまり、営業の能力が半分しかなくても足を使って体を動かしてお客様とのコミュニケーションを多くする努力をしていれば、自分の倍以上の能力の人以上の成果を出すことができます。

 私は、自分の能力は誰よりも劣っていると自身満々で思っているんで、社会人になってからはずーっとこのスタイルで仕事をしてきました。

 しかし、しかしです。

 油断とは恐ろしいものです。

 気が小さいことと、ちょっと忙しかったこともありいつの間にかお客様との積極的なコミュニケーション量が減っていたことにおととい気づいたのでした。

 そこで昨日は、お客様のこれまでのやり取りをチェックし、何かしら報告連絡事項のあるお客様にお電話・メールでの接触を図ったのでした。

 すごいものです。

 はじめは、やはり気が小さいので気が進まないのですが、1件コミュニケーションをはかるごとにスピードとやる気が加速するんですね。

 「これこれ!この感じ!!」

 もちろんただ闇雲に行動ばかりするのは論外ですが、とにかくまずは動くことです。

 面倒なことをあれこれ考えてばかりの頭でっかち火星人ではダメダメ。

 今日も突っ走ってまいります!!
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by ma-ki-ba | 2010-04-01 10:55 | 営業物語 | Comments(0)
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