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1月5冊目

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 おなじみ竹田陽一先生のランチェスター経営の本。

 現在、私は魚沼健康豚商品の他に八色椎茸、こだわり味噌、雪むろ人参、雪むろじゃがいも、とっとこ村自然卵など魚沼に特化した商品をお客様にご紹介・販売しております。

 その時にいつも疑問が頭に浮かぶんです。

 それは、「弱者の戦略では一点集中」が原則です。

 つまりあれこれむやみやたらに商品の範囲を広げては力の分散が起こり、どれも弱くなってしまう。

 したがって、豚肉のみを本当に専門に扱っていたり、椎茸のみ・人参のみ・じゃがいものみ・味噌のみ・卵のみを専門に扱っている会社には絶対に勝てないという事になります。

 しかし、そこでもう一つ頭に浮かぶ疑問点。

 それは「弱者の戦略では差別化」が原則なのです。

 つまり、豚肉のみを販売している会社はたくさんある。
 そこで一番を勝ち取るのは並大抵の事ではできない。

 しかし「魚沼の特選食材を販売する会社」というカテゴリーで戦えばかつことができるわけです。

  二つの原則が相まみえていることでどちらをとるべきか日々試行錯誤しています。

 そんな時は「量質転化」。

 何度も何度も自問自答しているうちに分かるでしょうね。

 楽しみです。
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by ma-ki-ba | 2010-01-28 08:22 | 日々のできごと | Comments(0)
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