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群馬県で新たな出会い

 本日は、群馬県へ営業に行ってまいりました。

 群馬県には2ヶ月に1度の頻度で営業に行きます。
 以前ブログに書いたとおり、まきばでは東京都内の地域に絞って現在営業活動をしております。
 もちろん東京都内以外のすばらしいお客様もたくさんいらっしゃいます。
 現在勉強をしているランチェスター経営の地域戦略に基づいた結果現在の営業活動に至っています。

 日々の仕事の時間は、「お客様活動の時間」「社内業務時間」「移動時間」の3つに分けられます。
 売り上げが上がるのは「お客様活動の時間」からのみです。
 何も生み出さず経費がかかる「移動時間」をいかにして減らしてゆくかが経費削減プラス利益率を向上させることのポイントとなります。

 しかし、この群馬営業の際に立ち寄れるお客様は1社しかないんです。
 つまり、その一社様へ訪問するためだけに高速道路をとばし、長い時間を費やすというとても効率の悪い状態になっております。

 ところが今日はもう一社新しいお客様のところへ訪問してきました。

 偶然に月曜日にインターネットから問い合わせがあり、住所を見てみると群馬県高崎市!!

 私の訪問しているお客様のところから15分ほどで着くという近場です!

 早速アポイントをとり、訪問してきました。
 とても明るく丁寧な対応をして頂きました。

 新たな試みのため、こだわった豚肉を扱いたいとのことでした。

 営業に対する利益効率を上げてゆくため、ランチェスターの地域戦略を引き続き勉強してゆきます。
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by ma-ki-ba | 2009-03-10 20:58 | 営業物語 | Comments(0)
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